39.net：请问你们公司选择pchi的原因是什么?

　　张建革：我们公司代理了美国陶氏一些品种，是用于个人护理行业的。但之前并没有太多去推动这个产品，只是单纯依靠我们公司在医药行业的背景去推广。

　　但是，我们认为个人护理行业是一个很有潜力的市场。而我们的产品正好是可以用于个人护理产品的生产，所以就来参加这次展会，目的就是为了向更多产品制造商推广我们的产品。对我们来说，这次参展主要还是一个尝试，我们想知道我们的产品在个人护理行业的受欢迎程度。

　　39.net：从这次展会的情况看来，化妆品原料市场主要还是国外及一些合资公司在主导，你认为这是什么原因造成的呢?

　　张建革：我觉得主要还是因为质量因素的制约。在国人的传统观念上，化妆品跟药品食品就不是在同一个安全等级上的。但是在国外，个人护理品或化妆品无论是在原料上还是生产上的安全要求是非常严格的，他们的安全意识非常强。目前我国的化妆品行业还是远远达不到这个水平的。

　　目前，国内大多数护理产品还是用工业型原料。我们代理的陶氏化学的聚乙二醇，就包含两种不同的级别，一种是工业级的，一种是医药食品级的，而这两种在质量上的差别是很大的，用不同质量级别原料生产出来的产品，最终的差别也是显而易见的。

　　不过，这种情况也慢慢有了改变。一些大的企业，合资企业，他们也开始意识到产品质量的重要性，开始用到食品药品级别的原料。但总的来说，中国的企业暂时还没有更强的质量安全意识。

　　39.net：你是怎样看待中国化妆品市场的?

　　张建革：毫无疑问，中国的市场很大。但是很多中国的企业的产品都是非常低端，而且价格也卖不好。可能跟市场宣传策划等有影响。其实我觉得还有另外一个原因，就是我们没有一个在质量特别好的产品，所以只能去做一些很低端的产品。把市场拱手让人，这也很悲哀的事情。

　　39.net：你们公司主要是做代理产品?

　　张建革：我们公司原来是国家医药管理局管的一个外贸公司，后来政企分开后，变成了一个独立的企业，加入中国医药集团。所以我们现在是中国医药集团下面的外贸企业。这个企业有很强的医药背景。又偏重于进出口环节。公司做了25年的医药进出口，所以在进出口方面非常有经验。也正是因为我们在进出口方面的影响力，也给我们带来了很多相应的商机。国外的一些企业会找到我们，希望借助我们成熟的网络和医药行业的背景，去推广他们的产品。

　　我们这次带来的这个陶氏化学的产品，正是因为陶氏化学看到了我们在医药行业的影响力后，希望借助我们的平台促进他们产品的销售，也正是应为这样的一个契机，我们才会去推广这些产品。

　　39.net：怎么去扩大它市场份额?

　　张建革：这次参展其实就是一次试探，想看看我们的产品在化妆品行业的市场行情是怎样的，初步看来还是不错的，这次就暂时带来聚乙二醇和丙二醇，及一个香精产品。所以下一步，要是在化妆品这个行业开展起来的话，会考虑逐渐去增加一些品种。

　　39.net：你觉得化妆品这个行业发展趋势会是怎样?

　　张建革：潜力是非常大，国内很多企业也在向着高端这个方向走。而且现在很多医药类的企业也在向这个方向发展，因为医药跟化妆品制造在很多方面是有差不多的，而且现在中国在制药方面是要求是更加严格一点，所以也会有很多竞争存在。

　　39.net：最近我国也加强了对这个行业的监管工作，你认为会造成什么影响呢?

　　张建革：可能是会倒一批企业(笑)，现在在江浙，及广东地区出现了很多小化妆品企业，我想这些法规的出台对它们的冲击力应该是比较大的，同时也会促使他们朝着规范化的方向发展。

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